|
在城市化進程的推動下，為更好地實現(xiàn)太陽能熱水工程與建筑相結(jié)合，競標(biāo)太陽能熱水工程一定要考慮建筑的風(fēng)格，如樣式、色調(diào)、甚至還要考慮用戶的年齡層次等。不僅要做出好工程，而且要“與時俱進”地做出“fashion”工程，工程施工要有亮點，只有這樣才能經(jīng)得起市場的考驗，得到用戶的認可，行業(yè)才有出路。
前期準(zhǔn)備到位助力工程中標(biāo)
產(chǎn)品要升級，經(jīng)銷商、工程商的思想也要升級，這樣才可以把我們好的產(chǎn)品、好的理念、好的創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品更貼近消費者的需求。工程商要發(fā)揮好“紅娘”的角色，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引入到建筑中。
做工程首先要懂得什么叫工程，如何做工程，其次要知道如何把一個好的、適合的產(chǎn)品推薦給甲方，使甲方接受、認可并采用，這點很重要。為此，工程商應(yīng)做好以下幾點：首先，工程商要了解甲方的建筑風(fēng)格，需要什么樣的產(chǎn)品樣式，以知己知彼百戰(zhàn)不殆，這樣做出來的工程才能更好地符合甲方需求，迎合用戶的需求；其次，工程商需要了解或懂得一些建筑的基本知識，會看圖紙，了解建筑的整體布局，線路管道、給排水的走向等，能有的放矢地選擇與建筑相匹配的熱水產(chǎn)品，如此，雙方溝通起來會更順暢，甲方才能把工程放心地交給工程商去做；再次，工程商與廠家要擰成一股繩，工程商應(yīng)該把好的創(chuàng)意、想法在甲方有意向做工程的時候及時與廠家溝通，并向廠家提供甲方的建筑風(fēng)格、所在地區(qū)等詳盡的資料，以便廠家做出對應(yīng)的產(chǎn)品方案，包括改變產(chǎn)品的風(fēng)格、顏色，以更好地與建筑整體相匹配。
廠家、經(jīng)銷商、工程商都要有做市場的意識和觀念，更重要的是，要有做市場的姿態(tài)，一旦機會到來就主動出擊。只有這樣才能把一個好的產(chǎn)品品牌推薦給甲方，起到一種“無聲勝有聲”的效果。
工程質(zhì)量非兒戲品質(zhì)決定市場
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌能為工程加分，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提，為甲方提供的施工方案更要深化。施工過程中，工程商要全程跟蹤，施工中哪怕一個螺母都應(yīng)該保證是合格的產(chǎn)品，嚴(yán)把工程中每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，“牽一發(fā)而動全身”的道理眾所周知，不能因為個別的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)而損害了工程商及廠家的聲譽。
好的產(chǎn)品決定好的工程，好的工程才能贏得好的口碑。缺少了這些前提，即使暫時中標(biāo)做出了工程，這類工程也會隨著時間的推進，如爛尾樓一樣最終被拆除，其代價是不可估量的，而且損人不利己。
聯(lián)合物業(yè)做好工程活動推廣
俗話說“吃著碗里的，看著鍋里的”。同樣地，做太陽能熱水工程也要做一些市場性的推廣。如以當(dāng)?shù)匚飿I(yè)為陣地，跨過零售渠道，工程商直接與物業(yè)公司強強聯(lián)手，由物業(yè)嚴(yán)格把控產(chǎn)品的準(zhǔn)入，雙方通過利潤共享的方式展開合作，以實現(xiàn)共贏。
產(chǎn)品要升級。工程商在做每一個工程的時候，都要做好現(xiàn)場調(diào)研，隨著時代的發(fā)展，建筑物的建筑風(fēng)格都發(fā)生著變化，產(chǎn)品不僅要與城市建筑相匹配，而且要跟得上市場的發(fā)展需要。
立足當(dāng)下，放眼未來。太陽能工程商應(yīng)在與廠家、經(jīng)銷商、物業(yè)合作共贏的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新方法，積極開拓新市場，最大限度地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，整合優(yōu)質(zhì)資源，把太陽能熱水工程不僅做好，而且做出模板。這樣才會在工程領(lǐng)域中贏得長久的聲譽，利益也會如影隨形。 | 
